真正的營銷是不管客戶啥情況總有一(yī)款适合他
先給大(dà)家說一(yī)個經典的例子吧...
昨天接了個電(diàn)話(huà),是房産中(zhōng)介的,問我(wǒ)(wǒ)買不買房子,不買還會漲。我(wǒ)(wǒ)說已經買了,對方沉默了幾秒鍾又(yòu)說,那你房子賣不賣?現在房價那麽高,再不賣就賣不到這價了。我(wǒ)(wǒ)感覺不說實話(huà)不行了,就對他說,其實我(wǒ)(wǒ)窮,既沒房也買不起房。他沉默了幾秒又(yòu)說,明天有個樓開(kāi)盤,晚上帶上椅子來排隊,給你300元一(yī)天,幹不?
我(wǒ)(wǒ)被他深深地感動了,這TM才是真正的營銷!
同樣是打電(diàn)話(huà)營銷,有的人可能在客戶拒絕後就無法變通了,有的人卻可以用不同的角度來對話(huà),雙方合作後都可以共赢,打電(diàn)話(huà)者迎來了公司給安排的招排隊人員(yuán),接電(diàn)話(huà)者迎來了一(yī)份工(gōng)作,雖然這隻是一(yī)個笑話(huà)但是可以啓示我(wǒ)(wǒ)們,多角度深入人心的去(qù)考慮客戶的拒絕,總有成功的時候。
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